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El margen y el markup describen la diferencia entre lo que algo te cuesta y por cuánto lo vendes, pero se miden sobre bases distintas, y confundirlos erosiona el beneficio sin que te des cuenta. El margen es el beneficio como porcentaje del precio; el markup es el beneficio como porcentaje del coste.
Introduce coste y precio para obtener ambos, o introduce coste y un margen objetivo para obtener el precio que debes cobrar.
How is it calculated?
Margen frente a markup
Con beneficio = ingresos − coste:
| Medida | Fórmula | Base |
|---|---|---|
| Margen bruto | beneficio ÷ ingresos × 100 | precio de venta |
| Markup (margen sobre coste) | beneficio ÷ coste × 100 | coste |
Siempre son distintos para la misma venta: un markup del 50 % es solo un margen del 33 %, y un margen del 50 % es un markup del 100 %.
Poner precio para un margen objetivo
Para lograr un margen deseado no basta con sumar ese porcentaje al coste: eso da el markup. El precio correcto es:
ingresos = coste ÷ (1 − margen)
Para un margen del 40 % sobre un coste de 60, el precio es 60 ÷ 0,60 = 100, no 84. Este es el error que deja al comerciante por debajo del margen previsto.
Por qué importa la diferencia
Como el markup se mide sobre el número más pequeño (el coste), siempre parece mayor que el margen para la misma venta. Anunciar un «50 % de markup» esperando un «50 % de margen» sobre los ingresos deja un hueco real. Indica siempre a cuál te refieres.
Para qué sirve
Precios de comercio minorista y e-commerce, presupuestos mayoristas y comprobaciones rápidas de rentabilidad. La herramienta es neutra en moneda: usa la que quieras. Para el beneficio simple de una venta sin porcentajes, usa una calculadora de beneficio.
Worked example
Compras un artículo por 60 y lo vendes por 100. El beneficio es 40. El margen bruto es 40 ÷ 100 = 40 % del precio, mientras que el markup es 40 ÷ 60 ≈ 66,7 % del coste — la misma venta, dos porcentajes muy distintos. Al revés, para ganar un 40 % de margen sobre ese coste de 60 debes poner el precio en 60 ÷ (1 − 0,40) = 100.
FAQ
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?+
El margen es el beneficio como porcentaje del precio de venta; el markup es el beneficio como porcentaje del coste. Para la misma venta el markup siempre es el número mayor.
¿Cómo calculo el margen bruto?+
Resta el coste a los ingresos para obtener el beneficio, divide entre los ingresos y multiplica por 100. Un beneficio de 40 sobre un precio de 100 es un margen del 40 %.
¿Cómo pongo precio para un margen objetivo?+
Divide el coste entre (1 − margen en decimal): ingresos = coste ÷ (1 − margen). Para un margen del 40 % sobre un coste de 60, el precio es 60 ÷ 0,60 = 100.
¿Por qué un markup del 40 % no es lo mismo que un margen del 40 %?+
El markup se mide sobre el coste y el margen sobre el precio. Como el precio es mayor, el mismo beneficio es un porcentaje menor de él: un markup del 40 % es un margen de aproximadamente el 28,6 %.
¿Está ligada a una moneda esta calculadora?+
No. Introduce coste y precio en la moneda que uses; el margen y el markup son porcentajes y el beneficio sale en la misma moneda.