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El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que un negocio deja de perder dinero y empieza a ganarlo: donde los ingresos totales cubren exactamente los costes totales. Por debajo tienes pérdidas; por encima, cada venta es beneficio. Es la primera cifra que debería responder cualquier decisión de producto o precio.
Introduce tus costes fijos, el precio de venta y el coste variable por unidad para hallarlo.
Calculadora de Punto de Equilibrio: ejemplo resuelto paso a paso
- Costes fijos
- 12.000,00
- Precio de venta por unidad
- 45,00
- Coste variable por unidad
- 18,00
- 1
Margen de contribución unitario
Contribución = Precio − Coste variable
45,00 − 18,00 = 27,00
- 2
Ratio de contribución
Ratio = Contribución ÷ Precio × 100
27,00 ÷ 45,00 × 100 = 60 %
- 3
Unidades de equilibrio
Unidades = Costes fijos ÷ Contribución
12.000,00 ÷ 27,00 = 444,4444 unidades
- 4
Ingresos de equilibrio
Ingresos = Unidades × Precio
444,44 × 45,00 = 20.000,00
- Ingresos:0,00 → 40.000,00
- Coste total:12.000,00 → 28.000,00
Conviene saber: Redondea hacia arriba un resultado fraccionario: solo hay beneficio a partir de la siguiente unidad completa. Fijos: alquiler, sueldos; variables: material, envío, comisiones.
Calculadora de Punto de Equilibrio: cómo funciona
La fórmula del punto de equilibrio
La idea clave es el margen de contribución: lo que cada unidad aporta a los costes fijos tras cubrir su propio coste variable:
| Paso | Fórmula |
|---|---|
| Margen de contribución | precio − coste variable por unidad |
| Unidades de equilibrio | costes fijos ÷ margen de contribución |
| Ingresos de equilibrio | unidades de equilibrio × precio |
Costes fijos frente a variables
Los costes fijos no cambian por mucho que vendas: alquiler, sueldos, seguros. Los costes variables suben con cada unidad: materiales, embalaje, comisiones por venta. Separarlos bien es lo esencial; clasificar mal un coste desvía el punto de equilibrio.
Por qué el precio debe superar el coste variable
Si el precio no supera el coste variable por unidad, el margen de contribución es cero o negativo y no hay punto de equilibrio: cada venta pierde dinero por mucho volumen que haya. La calculadora exige precio > coste variable justo por eso.
Para qué sirve
Poner precio a un producto nuevo, decidir si un objetivo de ventas es realista, planificar un lanzamiento o juzgar cuántas reservas necesita un servicio. Bajar los costes fijos o subir el margen de contribución (más precio o menos coste variable) reducen el punto de equilibrio. Para fijar el precio con un margen objetivo, usa una calculadora de margen.
Ejemplo resuelto
Tienes 1000 de costes fijos mensuales, vendes cada unidad a 25 y cada una cuesta 15 producirla. El margen de contribución es 25 − 15 = 10 por unidad. Unidades de equilibrio = 1000 ÷ 10 = 100 unidades, e ingresos de equilibrio = 100 × 25 = 2500. Vende la unidad 101 y tienes 10 de beneficio.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo el punto de equilibrio?+
Divide los costes fijos entre el margen de contribución (precio menos coste variable por unidad). Con 1000 de costes fijos y un margen de 10 por unidad, el equilibrio son 100 unidades.
¿Qué es el margen de contribución?+
Es el precio de venta menos el coste variable por unidad: lo que cada venta aporta para cubrir los costes fijos y luego el beneficio. Un precio de 25 con coste variable de 15 tiene un margen de 10.
¿Cuál es la diferencia entre costes fijos y variables?+
Los fijos (alquiler, sueldos) no cambian con el volumen de ventas; los variables (materiales, comisiones por unidad) suben con cada unidad vendida. El análisis de equilibrio los necesita separados.
¿Cómo reduzco mi punto de equilibrio?+
Baja los costes fijos, sube el precio o reduce el coste variable por unidad. Cualquiera de ellos aumenta la parte de cada venta que cubre los costes fijos.
¿Qué son los ingresos de equilibrio?+
Son los ingresos por ventas en el punto de equilibrio: unidades de equilibrio × precio. Por debajo el negocio pierde; por encima, las ventas generan beneficio.
Sobre esta página
- Editor:
- Kalkoro — Teknolojig Bilişim Teknolojileri A.Ş., İstanbul
- Elaborado por:
- Furkan Tur — Responsable editorial (Finanzas, préstamos, impuestos, contabilidad, comercio, derecho, empleo)
- Revisado por:
- Ahmet Tur — Responsable editorial
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